Alexandre Poupard, récemment arrivé au sein du cabinet Fairway en tant qu'associé, partage les raisons de son choix et les spécificités de sa pratique. Il évoque également ses ambitions pour renforcer l’expertise immobilière du cabinet et répondre aux enjeux actuels du marché.
Pourquoi avoir décidé de rejoindre Fairway ?
Il m’est apparu essentiel, afin de mieux répondre aux attentes de mes clients, de rejoindre un cabinet doté d’un ADN immobilier fort, où l’immobilier ne constitue pas une activité secondaire, mais au contraire une expertise centrale et stratégique. Fairway s’est imposé comme une évidence.
Reconnu comme l’un des cabinets d’avocats leaders en immobilier en France, Fairway réunit une cinquantaine d’avocats couvrant l’ensemble des secteurs clés : investissement, structuration de partenariats, fiscalité, baux, promotion, asset management, urbanisme, financement, restructuring et contentieux. Le cabinet accompagne des investisseurs institutionnels, foncières, sociétés de gestion, compagnies d’assurances, fonds d’investissement et corporate utilisateurs dans divers secteurs (hôtellerie, immobilier de loisirs, immobilier de santé, e-commerce, distribution, automobile, médias et télécoms).
Un atout majeur de Fairway réside dans son approche collaborative : les associés croisent leurs expertises et construisent ensemble des solutions adaptées aux enjeux complexes de chaque client. En rejoignant Fairway, je peux ainsi offrir à mes clients une expertise immobilière incomparable, couvrant toutes les classes d’actifs (bureaux, logistique, hôtels, commerces, data centers, résidences gérées, résidentiel, etc.) et toutes les étapes du cycle de vie d’un actif immobilier. De plus, la structure de coûts du cabinet est plus adaptée aux attentes du marché immobilier.
Sur un plan personnel, j’avais déjà collaboré avec plusieurs associés de Fairway au cours de ma carrière. Nous partageons des valeurs communes, une vision exigeante de notre métier et un engagement fort pour accompagner nos clients sur le long terme avec une grande proximité. Fairway, qui existe depuis maintenant plus de douze ans, s’inscrit en outre dans une dynamique de transmission et de continuité. Nous avons à cœur d’accompagner nos clients tout au long de leurs parcours, mais aussi de préparer l’avenir en veillant à la transmission des savoir-faire aux nouvelles générations. Cette vision à long terme, fondée sur l’expertise, l’engagement et la collaboration, est au cœur de mon choix de rejoindre Fairway.
Quelle est la spécificité de votre pratique ?
Fort de plus de vingt ans d’expérience, j’ai développé une pratique alliant expertise en droit immobilier et savoir-faire transactionnel en droit des affaires (M&A, private equity). Cette double compétence nous permet d’intervenir sur tous types d’opérations, quelle que soit leur structure, dès lors que l’immobilier constitue le sous-jacent stratégique.
J’interviens également depuis de nombreuses années dans la structuration de partenariats (joint ventures et club deals) en France et en Europe. Ces montages sophistiqués nécessitent une parfaite maîtrise des dynamiques contractuelles, financières et réglementaires, ainsi qu’une capacité à anticiper les enjeux de gouvernance, de liquidité et de valorisation des actifs.
Grâce à cette vision à 360° du droit immobilier et du droit des affaires, nous sommes en mesure de proposer à nos clients des solutions innovantes et adaptées aux réalités du marché, en les accompagnant à chaque étape de leurs opérations, de la structuration à l’exécution.
Quels sont vos objectifs chez Fairway ?
Notre priorité est de consolider les relations existantes avec nos clients et ceux du cabinet Fairway, tout en développant de nouveaux liens privilégiés avec de futurs partenaires en leur offrant un accompagnement sur mesure sur l’ensemble de leurs problématiques immobilières.
Mon arrivée ainsi que celle de Vincent Nedellec au sein de Fairway ouvre la voie à d’importantes synergies avec l’ensemble des équipes du cabinet. Cette approche collaborative nous permettra non seulement d’accroître la valeur ajoutée que nous apportons à nos clients, mais aussi d’anticiper les évolutions du marché.
Un autre objectif est le développement de la pratique immobilière pan-européenne de Fairway. J’ai accompagné mes clients dans de nombreuses opérations transfrontalières et structuré de nombreux partenariats en Europe. Rejoindre un cabinet indépendant me permet une plus grande liberté dans le choix de mes correspondants étrangers afin de sélectionner les meilleurs experts en fonction des besoins spécifiques de chaque dossier. La richesse de notre métier repose avant tout sur les relations humaines et la capacité à rassembler et piloter des équipes dédiées, cohérentes et efficaces, même lorsqu’elles proviennent d’horizons juridiques ou culturels différents.
Avec Fairway, notre ambition est claire : offrir à nos clients les meilleures ressources et solutions adaptées à leurs enjeux, en capitalisant sur l’expertise de nos équipes et partenaires, dans une approche pragmatique, collaborative et résolument orientée vers les résultats.
